Работая со стартапами в корпоративных акселераторах и продуктовыми командами в интеграторах, мне удалось выявить одинаковые закономерности и повторяющиеся ошибки, характерные для тех, кто делает первые шаги в b2b-продажах. Надеюсь, мои наблюдения помогут многим избежать подобных проблем.